Sales Manager là gì? Sales Manager là một trong các vị trí được nhiều nhân viên bán hàng đặt mục tiêu và hướng tới. Họ sẽ là những người nắm quyền, điều hành phòng ban bán hàng của doanh nghiệp. Bài viết dưới đây, Thegioivoucher.vn sẽ cung cấp nhiều thông tin hơn về Sales Manager là gì? Sales Manager làm những việc gì?, cùng thao khảo nhé!
Mục lục
Sales Manager là gì?
Sales Manager (trưởng phòng kinh doanh) là những người đứng đầu của phòng ban kinh doanh, bán hàng trong doanh nghiệp. Họ sẽ chịu toàn bộ trách nhiệm trong quản lý, điều hành bộ phận này.
Thường thường, Sales Manager có khả năng bị nhầm với vị trí giám đốc bán hàng. Tuy vậy, đây là 2 vị trí khác nhau. Nhưng ở những công ty quy mô vừa và nhỏ, Sales Manager thường sẽ đảm nhiệm luôn vị trí của giám đốc bán hàng.
Một Sales Manager sẽ có nhiều nhiệm vụ đặc biệt trong công ty của họ. Bao gồm như:
- Dẫn dắt, chỉ dẫn, đồng hành, huấn luyện cho đội ngũ nhân kinh doanh doanh, bán hàng.
- Sản sinh ra sự động viên, động lực để các nhân sự thuộc phòng bán hàng có khả năng làm việc hiệu quả hơn.
- Phát hiện và giúp các nhân viên kinh doanh phát huy được điểm hay, khắc phục được làm giảm của mình.
- Đưa rõ ra được những định hướng, tham mưu cho ban giám đốc, ban lãnh đạo về các chiến lược có sự liên quan đến kinh doanh.
Hoạt động của Sales Manager
Sales Manager là người quản lý và điều hành các công việc bán hàng của một doanh nghiệp hoặc một đội ngũ bán hàng. Hoạt động của Sales Manager bao gồm:
Lập chiến lược sale
Sales Manager là gì? Sales Manager phải thiết lập chiến lược bán hàng, định hướng cho đội sale, đặt mục đích bán hàng và theo dõi tiến độ đạt cho được mục đích.
Quản lý và huấn luyện đội ngũ bán hàng
Sales Manager có trách nhiệm đào tạo các nhân viên bán hàng mới, đồng thời gia tăng kỹ năng và khả năng của đội ngũ nhân viên sale hiện có để nhằm không ngừng nâng cao hiệu suất hoạt động và doanh thu cho doanh nghiệp
Tư vấn và chăm sóc khách hàng
Sales Manager phải tư vấn và chăm sóc khách hàng, giải đáp các thắc mắc, giải quyết các điểm phát sinh trong lúc bán hàng.
Thực hiện các chiến lược bán hàng
Sales Manager phải phát triển và thực hiện các chiến lược sale, cam kết công ty đang đến gần hơn được với khách hàng mục tiêu và đạt được doanh số sale đề ra.
Đối phó với cạnh tranh
Sales Manager phải đối phó với các đối thủ chung ngành, đưa ra các kế hoạch để giành được ưu thế trong thị trường sale.
Báo cáo và đánh giá
Sales Manager phải đưa ra các báo cáo định kỳ về công việc sale, nhận xét đạt kết quả tốt của đội bán hàng và đề xuất các biện pháp cải tiến nếu như cần thiết.
Nói chung là, công việc của Sales Manager là quản lý, điều hành và tăng trưởng hoạt động bán hàng của công ty hoặc đội ngũ bán hàng.
Những kỹ năng của một bán hàng manager tiềm năng
Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng không thể thiếu một sale Manager tiềm năng giúp công việc kinh doanh trở nên tăng trưởng hơn. Để trở thành trưởng phòng bán hàng giỏi, trước hết bạn phải cần đảm bảo và tập luyện các kỹ năng cần thiết sau đây:
Yêu thích việc bán hàng
Không phải ai cũng có duyên và đủ bản lĩnh để theo đuổi ngành kinh doanh, chỉ có thể là người đam mê và yêu thích ngành nghề này. Vì những áp lực về doanh số, chỉ tiêu, nhân viên, kế hoạch,… Không bao giờ là dễ dàng. Thế nên, để đạt cho được vị trí trưởng phòng kinh doanh, trước hết bạn phải cần ham thích và đặt tận tâm vào công việc, chịu được những sức ép khi ước muốn vượt qua đối thủ.
Xem thêm Có nên mua hàng online không
Kỹ năng lãnh đạo
Sales Manager là gì? Một trong những sứ mệnh của công việc này là đào tạo người mới trở nên thành thạo và yêu nghề, gắn bó dài hạn với doanh nghiệp. Bên việc chỉ dẫn chỉ việc, bạn nên có nhiều đánh giá người sử dụng để thực hiện những đợt trau dồi, đào tạo hợp lý. Từ đó tạo ra một tập thể hoàn thành tuyệt vời các KPI đã đề ra.
Ham muốn công nghệ
Trong thời đại công nghệ phát triển, có vô số áp dụng giúp đỡ kinh doanh được thành lập như ứng dụng quản lý doanh thu, quản lý bán hàng,… Đây đều là những trợ thủ đắc lực giúp việc kinh doanh trở nên giản đơn và tiện lợi hơn. Ngoài ra, việc dùng các mạng xã hội để truyền bá các chiến dịch quyến rũ người tiêu dùng cũng cực kỳ hiệu quả. Do đó, những doanh nhân tiềm năng cần đều đặn cập nhật xu thế công nghệ để việc bán hàng trở nên tốt hơn.
Thông minh sai biệt
Sales Manager là gì? Sự sai biệt luôn đặc biệt trong hành trình bán hàng. Người có thể tạo ra những thành quả và triết lý kinh doanh không dễ nhân bản mới thực sự tiềm năng giữa thời buổi cạnh tranh công nghiệp. Sale Manager không nhất thiết phải cạnh tranh khốc liệt với đối thủ, chỉ cần làm hài lòng và giữ chân người sử dụng bằng những giá trị sai biệt, tuyệt vời mà sản phẩm mang lại.
Giỏi ăn nói
Để đạt tới chức phận trưởng phòng kinh doanh, bạn cần có thể đàm phán cũng như thuyết phục người tiêu dùng, đối tác thực sự tốt. Một lời khen của người sử dụng cũng có thể chống đỡ cả sự nghiệp kinh doanh của doanh nghiệp. Vậy có thể nếu bạn mong muốn đạt cho được vị trí này thì hãy trau dồi kỹ năng ăn nói của mình để dễ bàn bạc và ăn nói với người sử dụng.
Hướng ngoại
Người hướng ngoại thường ham muốn việc giao lưu, kết bạn với người sử dụng, đối tác, những người bạn. Các mối quan hệ này sẽ giúp họ mở rộng file khách hàng cho công ty và các nhà đầu tư tiềm năng. Chẳng những thế, năng lượng hướng ngoại sẽ làm tăng cường sự tích cực trong nội bộ, năng nổ trong các cuộc tranh luận và làm liên kết chặt chẽ các thành viên với nhau, từ đó giúp kích thích hiệu suất thực hiện công việc group.
Việc kinh doanh có đạt kết quả tốt hay không còn dựa vào số lượng khách hàng. Do vậy, mối quan hệ càng rộng thì thời cơ tiếp cận người có khả năng mua hàng càng nhiều và quy mô kinh doanh càng lớn.
Xem thêm Những cách kiếm tiền online tại nhà
Mức lương của một sales manager
Sales Manager là gì? Khi được bổ nhiệm vị trí trưởng phòng kinh doanh thì mức thu nhập của bạn hứa hẹn sẽ rất tích cực. Thường thường, tại các doanh nghiệp vừa và lớn thì mức lương của một Sales Manager trung bình nằm trong khoảng từ 1000 đến 3000$. Còn tùy theo quy mô và mức độ công việc của mỗi doanh nghiệp thì mức lương này sẽ có nhiều sự chuyển dịch khác.
Đây được xem như vị trí mà cực kì không ít người thực hiện công việc ở phòng kinh doanh đều mơ ước được phụ trách. Tuy vậy, sức ép hoạt động từ vị trí nghề nghiệp cũng không hề nhỏ chút nào. Vì thế, phải thực sự cố gắng, thật sự nỗ lực mới có thể làm tốt công việc này.
Qua bài viết, Thegioivoucher.vn đã cung cấp mọi thông tin bạn cần biết về Sales Manager là gì? Sales Manager làm những việc gì?. Hy vọng với những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ơn các bạn vì đã dành thời gian để xem qua bài viết nảy nhé!
Mỹ Phượng – Tổng hợp
Thàm khao nguồn ( www.topcv.vn, hrchannels.com, careerbuilder.vn, … )
